Geberit

0
95

RÖPORTAJ

UFUK ALGIER

GeberIt Türkiye Genel Müdürü

Geberit, Türkiye’de neler yapıyor, ürün ve hizmetlerinizden bahseder misiniz?

Geberit, Türkiye’deki şirketini 2002 yılında kurdu ve gömme rezervuarlarla Türkiye’ye giren ilk marka oldu. Yani gömme rezervuarı Türkiye ile tanıştıran marka Geberit’tir. Türkiye’ye dönük yatırımlarına ağırlık verme kararı alan Geberit, personel sayısı ile satış noktalarını her geçen gün arttırdı ve deposunu büyüttü. 10 kişi ile başlayan Türkiye serüveninde bugün 40 kişiyi aştık. Geçtiğimiz dönemlerde 10’a yakınken bugün 98 banyo bayimiz ve 22 adet uygulama bayimiz bulunmakta. Türkiye’nin tüm bölgelerine hizmet verirken ayrıca KKTC, Gürcistan, Türkmenistan, Azerbaycan, Irak, Özbekistan, Tacikistan’a da Türkiye’den hizmet veriyoruz. Yetkili servislerimizin sayısını arttırıyoruz ve ürünün dışında montaj, bakım gibi konularda da kalitemiz, Geberit standartları çerçevesinde sürekli bir ivmeyle yenileniyor. Gömme rezervuar sonrası Türkiye pazarına ilk defa giren ürünlerden biri de Geberit Pluvia çatı drenaj sistemi oldu. Duş kanalları da yine neredeyse alanında ilk diyeceğimiz ürünlerimizden bir tanesi. AquaClean dediğimiz elektronik yıkama sistemli klozetler de Türkiye’ye giren ilkler arasında. Bir diğer ilk niteliğindeki ürün de fotoselli ürünlerimizdir. Özetle, çoğu ürünümüz aslında Türkiye’ye ilk giren ürünler olarak nitelendirilebilir.

Geberit Türkiye’nin büyüme stratejisinde öne çıkan başlıklar neler? 

Ciromuzun önemli bir bölümü projelerden geldiği için aktif müşterilerimizin çoğunu sektör profesyonelleri oluşturuyor; mimarlık ve mekanik proje ofisleri, müteahhitler gibi. Bu ofislerin her sene bir projeyi bizimle yürütmesi bile bizim için aktif müşteri kategorisinde yer almalarını sağlıyor. Boru ve gömme rezervuarlara ek olarak bu yılın başından itibaren banyo gurubuna yönelik olarak vitrifiye ürünlerimizle uzmanlığımızı duvarın önüne taşıdık. Bu yatırımımızla yıllık yüzde 35 değerinde büyüme hedefliyoruz. Genel büyümenin yüzde 15’inin ise yeni ürünlerimizden ve yeni pazarlardan kaynaklanacağı öngörüsündeyiz. Bu bağlamda perakende sektörünü odağımıza alarak başlattığımız showroom çalışmalarımızın öngördüğümüz büyümede etkin bir rol oynayacağı kanaatindeyiz. Yeni showroom felsefemiz ile bayilerimizde renovasyona gidiyoruz. Bu felsefe ile yenilenen dört bayimiz şu anda faaliyete geçmiş bulunuyor. Yıl sonuna kadar yurt içi ve yurt dışında yenilenen bayi showroom sayısını 15’e çıkartmayı planlamaktayız.

2019 yılı nasıl geçti? 2020, Geberit Türkiye açısından nasıl bir yıl oluyor?

2002 yılından bu yana ürün yelpazesini sürekli geliştirerek bugüne kadar gelen markamız, inşaat malzemeleri piyasasında özellikle premium segmentteki pozisyonunu sağlamlaştırarak hareket etmeyi başardı. Ekonomik olarak 2019 yılını özellikle perakende kısmında ve sorumluluğumuzda yer alan ülkelere yaptığımız ihracat aktiviteleri ile yüzde 14 bandında büyüyerek çift haneli rakam ile kapattık. Bu büyüme, kar marjımızı da pozitif yönde etkiledi ve karlılığımızı yaklaşık 4 puan ileri taşımayı başarabildiğimiz bir dönem oldu. 2020 başında çıkarttığımız vitrifiye grubumuz ile duvarın arkasındaki uzmanlığımızı duvar önüne 4 farklı seri ile taşıyoruz. “Design Meets Function”, “Tasarım Fonksiyonla Buluşuyor” mottosu çerçevesinde Citterio, iCon ve Smyle, Variform banyo serileri; sunduğu tasarım, malzeme ve renk çeşitliliğiyle herkesin hayalindeki banyoyu gerçeğe dönüştürmesine olanak tanıyor. Türkiye’de İstanbul, Ankara, İzmir, Antalya, Samsun, Ordu gibi illerde yeni showroom konsepti ile bayilerde ürünlerimizi sergileyeceğiz. Öte yandan Geberit, son teknolojiyi kullanarak hijyen konusunda ürünlerini geliştirmeye önem veriyor. İçinde bulunduğumuz dönemde de özellikle alışveriş merkezleri, havalimanları, stadyumlar, okullar ve restoranlar gibi mekanların tuvaletlerinde hijyenin sağlanabilmesi için yüzey temasının azaltılması son derece önemli hale geldi. Genel mekanlardaki gibi banyolarda da temassız ürünler önümüzdeki yıllarda artış gösterecek. Batarya sistemleri dışında kumanda kapakları, akıllı klozet, pisuvar sistemleri gibi ürünlerle de çevreyle teması minimuma indiren ürünler ön planda olacak.

2020 sonrası için nasıl bir vizyonla hareket edeceksiniz?

Geberit Türkiye’yi 5 yıl sonra nerede görüyorsunuz? Geberit, tüm tesisat sitemleri de dahil olmak üzere geniş ürün yelpazesi ile hem duvar önüne hem de duvar arkasına hizmet verebilen tek marka. Üretim süreçlerimizi tasarım, teknoloji, mühendislik ve bilgi birikimimizin bütünlüğünde ele alarak pazara üst segment ürünler sunuyoruz. Yer aldığımız projelerde, projelerin planlama aşamasından son ince işlerin gerçekleştiği safhaya kadar eksiksiz bir şekilde hareket ediyoruz. Bu kabiliyet ve disiplinle sektörümüzde kat edeceğimiz uzun bir yol olduğunun farkındayız ve orta vadeli planlamalarımızda daima sürdürülebilir büyümeyi hedefliyoruz. Bu hedeften hareketle Türkiye’deki ekonomik fotoğrafı iyi analiz ettik ve buna göre stratejimizi oluşturduk. Öncelikle bize bağlı olan diğer ülkelerdeki (Gürcistan, Azerbaycan, Türkmenistan, Özbekistan, Tacikistan, KKTC ve Irak) satış faaliyetlerimizi arttırarak Türkiye pazarındaki daralmayı bu ülkelerdeki büyüme ile telafi etmeyi düşünüyoruz. İnşaat sektörünün gelişmekte olduğu bu pazarlarda coğrafi yayılım ve pazarlama faaliyetlerine odaklanmayı planlıyoruz. Türkiye’de ise banyo ve boru tarafındaki ‘kilit müşteri yönetimi’ pozisyonlarımızla sektör profesyonelleri ile iletişimimizi geliştirip onlara en iyi hizmeti sunarak katma değerli ürün satışını hedefliyoruz. 2020 başında portföyümüze eklediğimiz vitrifiye ürünlerimiz ile banyo koleksiyonumuzu genişletmeye ve yeni ürünlerimizle hareket halinde olmaya devam edeceğiz. Doğru zamanda, doğru yatırımlar ile sürdürülebilir bir güç olmak temel prensibimiz.

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here